SEM作為當(dāng)前比較流行的營(yíng)銷方式之一，已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，它精準(zhǔn)高效的光環(huán)讓人是又愛又恨，駕馭好可以對(duì)企業(yè)提供穩(wěn)定的效益，相反會(huì)被圈在燒錢的戰(zhàn)場(chǎng)越走越遠(yuǎn)，當(dāng)你不了解一個(gè)行業(yè)，接手一個(gè)新的SEM項(xiàng)目的時(shí)候你會(huì)選擇如何入手?
小編把對(duì)這次溝通總結(jié)的要點(diǎn)按照邏輯劃分為6個(gè)步驟，希望你看了之后，可以領(lǐng)悟出一套適合自己的SEM運(yùn)作思路。
1、 賣方即供貨方、銷售方
2、 買方即需求方、購(gòu)買方
1、行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研：你可以從某機(jī)構(gòu)直接獲取，簡(jiǎn)單點(diǎn)可以圍繞業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞通過(guò)覆蓋詞量和熱度去推斷。
2、當(dāng)前SEM數(shù)據(jù)表現(xiàn)：主要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)五個(gè)方面去做大體的了解。
熟悉內(nèi)容主要包含賬戶結(jié)構(gòu)、預(yù)算、賬戶投放地域、時(shí)間段設(shè)置、詞組劃分、關(guān)鍵詞(效果監(jiān)控詞、展現(xiàn)詞、流量詞、否定關(guān)鍵詞以及無(wú)效詞占比)、創(chuàng)意以及l(fā)andingpage的設(shè)置，這一步重在實(shí)踐。
熟悉賬戶之后，結(jié)合第二步中對(duì)賬戶做的數(shù)據(jù)分析，分析賬戶運(yùn)作未來(lái)要提升的點(diǎn)，主要包含詞量擴(kuò)充覆蓋、無(wú)效詞過(guò)濾、效果詞穩(wěn)固、潛力詞提升效果、地域有針對(duì)性調(diào)整預(yù)算比例(這一步根據(jù)實(shí)操，最好開多個(gè)子賬戶重點(diǎn)運(yùn)作)、投放時(shí)間段調(diào)整、創(chuàng)意及l(fā)andingpage的選擇、數(shù)據(jù)監(jiān)控這幾部分。
精細(xì)化操作主要是對(duì)當(dāng)前賬戶結(jié)果做進(jìn)一步的細(xì)化，前期大量的拓詞難免會(huì)不夠精準(zhǔn)的把一系列詞劃分到同一推廣組。
這里通俗點(diǎn)講就是細(xì)化推廣組，因?yàn)槊恳粋€(gè)推廣組都是精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)不同需求的目標(biāo)人群，對(duì)于你撰寫創(chuàng)意、選擇landingpage、預(yù)算分配、做數(shù)據(jù)分析以及后期穩(wěn)固提升效果都是至關(guān)重要的。
以上五個(gè)步驟的最終目的都是為了轉(zhuǎn)化效果，當(dāng)一個(gè)賬戶的運(yùn)作在預(yù)算的范圍之內(nèi)達(dá)到一定的平衡之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使你絞盡腦汁效果都不會(huì)有大幅度的提升，這個(gè)時(shí)候可以說(shuō)在賬戶運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)你都已經(jīng)了然于心，對(duì)于效果的提升肯定也是有了更深層次的認(rèn)知，完全可以根據(jù)任何數(shù)據(jù)的波動(dòng)做出應(yīng)對(duì)決策，也就是這一步所說(shuō)的掌控效果。
在當(dāng)前SEM的基礎(chǔ)上如果要穩(wěn)步的提升市場(chǎng)滲透率，唯有一點(diǎn)就是獲取高質(zhì)量的流量，而要做到這些，提升預(yù)算加大投放力度就是這一階段的所要做的，每一次預(yù)算的提升根據(jù)你掌控的效果體現(xiàn)面合理的分配到點(diǎn)，但是可能不會(huì)等比例的提升，需要你貫穿整個(gè)SEM步驟，循環(huán)優(yōu)化，才會(huì)無(wú)限的接近那個(gè)點(diǎn)，達(dá)到掌控效果，穩(wěn)步提升的目的。
