上周艾奇菌為大家揭秘了“百度競價包年”的騙局。此文一出，立即引發了行業內的熱議，同時有知情人士向艾奇菌爆料了升級版的“包年競價”騙局。那么基于這位知情人士的爆料，艾奇菌今天再為大家八一八百度競價包年騙局那些事兒。

這一切要從某區域代理被取消代理權說起。大家都知道，百度的區域代理雖然能掙錢，但也不是那么好當的，一言不合就會被撤銷代理權。而某一知名區域代理公司，在被取消代理權以后，該公司大量員工就利用對百度產品的了解，向企業推薦百度競價包年的產品服務，收取幾千乃至幾萬元不等的費用，通過控制關鍵詞消費，以極低的實際消費來賺取差價。據悉，這類業務涉及金額過億，看來坑了不少人。

時過境遷，隨著人們對百度推廣的進一步了解，以及百度官方體系在各地域的滲透，這類簡單粗暴的百度包年競價騙局已漸漸淡出人們的視野。但是，道高一尺，魔高一丈!新的包年形式正在形成……

最近不知道有沒有客戶接到過這種電話：

對方自稱與百度總部簽訂了框架協議(又是框架!)，專門代理百度知道廣告。

百度知道廣告的好處在于，百度知道是百度自家的產品，一定能在搜索結果的首頁中有一個相當不錯的位置，而且有需求的人通常都會去看百度知道，而且相比搜索推廣，百度知道的廣告性質并不會那么明顯。

包年收費，無需擔心惡意點擊，省心省力!

那么這種百度知道的包年廣告如何收費呢?看起來特別專業——按照行業關鍵詞的百度指數來收費：

百度指數100+的，收費1萬左右百度指數500+的，收費2萬左右

百度指數1000+的，收費3萬左右

......

這價格也不便宜呢...那么所謂的百度知道推廣，確有其人嗎?

答案是有的，這個騙局的原身，是百度去年上線的一款產品，叫做知識營銷。

常被忽略的品牌產品——知識營銷

相信對于客服來說，知識營銷一點也不陌生，但是有很多甲方客戶，對這個產品還是不甚了解。

其實知識營銷產品曾經是很有價值的，尤其是在廣告位剛銳減的那個時候。那時百度推廣人人自危，很多關鍵詞搜索出來，在百度上方都是沒有或者只有一兩條廣告的，緊接著是百度百科，而百度百科之后，就是百度知道的位置。而彼時百度知道的位置展現的那一條信息，長這樣：

包年競價1

(知識營銷在大搜僅有一個廣告位，給該關鍵詞出價最高的企業。當然，除了在大搜上那個唯一的廣告位，在百度知道頻道和問答頁面還是有多個廣告位的，在此不詳敘)

而點擊這條鏈接進入到的頁面，則是這樣：

包年競價2看看這大BANNER，右側的企業簡介，回答中的專業細致面面俱到以及理直氣壯的自家產品推薦，很顯然這是一個廣告中間頁，而這些BANNER點擊進去，則跳轉至企業官網。

這樣的廣告形式，就算沒有進入到轉化環節，也一定程度上推進了品牌傳播，更何況，知識營銷產品是有一定轉化率的。

而這樣的品牌推廣廣告，是按點擊付費的，且點擊費用并不高，很可能遠低于搜索推廣的點擊成本，對于有樹立品牌形象，宣傳品牌需求的客戶來說，知識營銷其實是一款性價比挺不錯的產品。就算是沒有品牌宣傳的需求，對于一些生活服務類，比如物流、家政等，也會有不錯的轉化效果。當然，前提是用心設置了問答的問題和回答，以及中間頁的內容。

然而現在，我們搜索的時候會發現，知乎、豆瓣、微博等權重上來了，原本出現百度知道的位置，如今常常出現的是知乎或豆瓣，百度知道的位置甚至排到了頁面底部廣告的上方最后一條，艾奇菌也不知道這是怎么個布局方式。然而就是這樣的一個位置，全被一些網絡公司拿去包年賣到好幾萬的價格。

暴利的百度知道包年推廣

現在我們來看看，所謂百度知道包年的業務，是怎么玩的。

同樣，包年公司需要在代理商開個賬戶，資質為“網購、商城、信息平臺類”。然后每合作一個客戶，就為他在知識營銷產品后臺中建立一個計劃，圈定關鍵詞，設置問題和回答語，設置好出價，坐等網民來搜索了。

包年競價3搜索以后，在結果頁出現知識營銷的專屬廣告位，網民也許會點擊進入。根據歷史數據，此位置的平均點擊率約為0.5%。

包年競價4

進入問答中間頁，再次點擊進入官網的平均點擊率為5%左右。

包年競價5

此處有亮點!大家注意，這個所謂“官網”的頁面，實際上是該包年公司網站的二級頁面，并非企業的官方網站。因為百度要求推廣的賬戶URL必須與開戶資質一致，此處更證實了包年公司實際是用自己的賬戶來給客戶做推廣，而非另外開戶。

那么這樣操作，這個問答營銷計劃實際上百度消費額是多少呢?

包年競價6

以“電動四輪車“這個關鍵詞為例，百度指數為1107，按照前面所說的0.5%的點擊率來看，每天的預估點擊量為5.5次，全年的點擊量則約為2020次。而從中間頁點擊進入官網的部分不需要收費，此位置的點擊量則是2020*5%，約為101次。也就是讓101個人瀏覽了“假官網”。

包年競價7從知識營銷的后臺數據可觀察到，知識營銷的ACP為1.49元，那么一整年知識營銷計劃的實際消費額，是3009.8元。這種計算方法還是基于每一天都搶到了大搜上唯一那個知識營銷入口的情況下得出的數據，如果包年公司時不時暫停一下賬戶，降低一下出價什么的，所消費的金額只會更少。

而前文中，我們提到過，這類包年公司的報價是基于關鍵詞的百度指數，也就是說，電動四輪車這個產品的包年價格是29999起!這大約就是傳說中的“躺賺”了吧。

其實對于企業主來說，你所委托的公司賺多少錢，并不是最重要的，關鍵在于自己投放廣告的投入產出比。這樣三天打魚兩天曬網地廣告投放，能有多少ROI呢?我們不得而知。

這還不是最可怕的，更可怕的是企業主盲目投放了廣告，得不到好效果，遷怒的不是包年公司，而是百度。他們覺得自己投的是百度廣告，卻沒有意識到錢都讓外包公司賺走了，然后對百度等媒體不信任，對互聯網廣告不信任。這會造成一種惡性循環。大家想想看，平時遇到謾罵百度效果極其差的老板，有幾個真正了解百度推廣，看過一眼百度賬戶后臺?

人，往往是輸給自己的無知。對自己錢的去向多一點關注，沒有壞處。對于要合作的伙伴多一些了解，獲益匪淺。