流量關系到網絡營銷成敗，是生意的本質，流量度量體量，體量度量分量。
流量是所有商業模式得以改進的基礎，流量意味著業績增長，意味著種子客戶，意味著營銷通路。
流量的成本、渠道、周期、結構、轉化、路徑、目標是一系列營銷策劃的過程！
導讀
在我們接到一個新項目需要運營推廣時，可能80%的伙伴會第一時間打開賬戶，馬上進行拓詞，然后再劃分下計劃，單元，創意，就可以上線投放了，實際上這種做法是比較初級的行為，因為我們還沒有對整個項目進行完整的摸底了解，自然無法制定出與之相匹配的投放策略。
01 PART
投放廣告的目的是什么？
今天就來分享下，接到項目的第一時間應該先做什么工作，敲黑板啦~小本本記好~
首先應該明確公司選擇線上廣告投放的目的是什么，是品牌宣傳、還是流量導入、還是裂變獲客等，根據目標進行投放渠道匹配；
02PART投放渠道匹配
隨著互聯網常態化發展，廣告形態日新月異，越來越多的廣告形式出現在受眾面前。如果企業想獲得大量的品牌宣傳曝光，可以選擇媒體廣告、或者社會化廣告即信息流廣告，依據海量人群進行信息分發推薦。但大多傳統企業選擇廣告投放的目的，多數為短期內快速實現獲客，助力企業業績增長，且投放預算門檻低，靈活可控，更重要的是用戶意愿程度要高，因此搜索渠道廣告往往備受青睞。
03PART開展準備工作
首先了解產品分類，產品優勢，產品功能，以及產品應用領域，但同時也需要重點掌握不同產品的不同叫法，作為后期拓詞使用的詞根，從而覆蓋更多潛在用戶流量。但同時，有個細節問題值得注意，敲黑板?。?！在明確公司主營業務之后，同時要記得留意下，在同產品品類之下，有哪些產品是公司不做的，如我們是生產電容的廠家，但是電容又分為貼片電容和插件電容，我們只做插件電容，不做貼片電容，因此在投放之中，就要提前將貼片類的流量規避掉；
另外在了解完業務之后，可以利用百度指數，5118、阿里指數等工具進行查看行業流量情況，基本可以判斷行業冷熱屬性。
第二點了解公司盈利模式，盈利模式的不同，客戶群體與客戶需求亦不同，客戶需求不同，則投放選詞與承載的頁面不同。
第三點客戶群體的掌握，知道我們的客戶是誰，才能有效的分析他們的搜索行為，再根據背后的需求來制作能夠滿足并且引導轉化的頁面。
第四點 線下主要獲客地域，對于線上廣告的投放地域選擇具有參考借鑒意義；
第五點 行業知名競品的了解，查看競品流量部署渠道以及側重點，再查看關鍵詞部署；
04PART投放策略制定
如果公司是處于互聯網試水階段，初級觸網預算較小，那投放的渠道不用太多，也不用全地域全天候覆蓋廣告。如果公司對轉化成本較為看重，那像百度這種流量大成本高的渠道也要慎入，可先選用360渠道測試；如果公司并不限制投放預算和成本，完全看重前期拉量，則可以多渠道組合拳投放；
競價
百度競價推廣關鍵詞排名，價高者得，付錢越多者排名越靠前。實際上，廣告商能夠聘用技術專業的代運營公司，由專業的人員來操作，促使網站在百度搜索中靠前，由于她們的專業技能和豐富的營銷推廣工作經驗，能夠幫助廣告商完成百度競價推廣的實際效果。
