全民網絡時代，網絡營銷再也不單單是營銷這么簡單的事情，企業要用營銷的思想來用好網絡這個工具。光龍網絡用10年的實戰經驗為企業總結了：網絡營銷新九連環，從第1環，到第9環，再從第9環，又到第1環，環環相扣，周而復始，一環脫扣，努力白費。

第一環：定位—定天下

定位這一環，是網絡營銷最核心的一環，把傳統地面銷售搬到網上，你一定要明白：

>我是誰？

>我的核心產品是什么？

>我的客戶是誰？

>我的戰場在哪里？

>我的核心優勢有哪些？

>我的盈利模式是什么？

>我的網絡營銷團隊該干什么？

>我必備的網絡營銷的工具有哪些？

第二環：建站—有顏值

這是一個拼＂顏值＂的時代，網站建設也如此，網站高＂顏值＂，才有高詢盤、高轉化、高成交。

一個網站的＂顏值＂主要有2部分組成：

硬裝：網站本身的架構搭建和頁面設計，這是由建站公司來完成的，是屬于網站的＂硬裝＂部分；

軟裝：網站上的內容、圖片、版書，這是由企業后期運營來完成的，屬于網站的＂軟裝＂部分，是在網站框架搭建完成后的靈魂填充。

一個網站上線后整體效果好不好，＂顏值＂很重要，網站沒有＂顏值＂就沒有品牌感、就沒有營銷力。

第三環：內容—需走心

一個網站不但要有顏值，更要＂有料＂。這個＂料＂就是網站上的內容、圖片、版書，這屬于網站的＂軟裝＂部分，是在網站框架搭建完成后，由企業不斷把＂料＂上架、下架、優化、植入靈魂的過程。

一個網站能不能給訪客帶來很好的訪問體驗，內容一定要走心，內容的好或不好，決定網站從流量到到詢盤再到成交轉化的整體效果。

網站內容制造，是＂內容環＂的核心，內容制成中有三怕：

一怕：在內容制造中，最怕你自說·自話·自嗨，而不去研究客戶到底想要什么。

二怕：在內容制造中，最怕不該你說的時候一直在說，該你說的時候你一句沒說，不去思考客戶可能收到的場景到底在哪里。

三怕：在內容制造中，最怕你把網站當成行業百科全書，用文字圖片堆砌全站內容，當客戶進到你的網站時，如同進入一個迷宮，很難找到他想要的東西。

打造內容閉環關鍵

網站內容制造，是屬于網絡后期深度運營的重要工作，同時也是一項非常專業的工作，不但要具備文案策劃撰寫的能力、更要懂訪客來訪的行為邏輯、還要懂網站內容成交閉環的建設，找準切入點，把客戶想要的內容形成了一個有效的成交閉環，這一環很重要，很多企業不知道該怎么做。

第四環：推廣—必精準

認清泛客戶

做網絡營銷，推廣是重要的引流手段，你的用戶在哪里，你的戰場就在那里，選擇戰場，先從主戰場去布局，去發力，千萬不要被所謂的＂泛客戶＂誤導了你的推廣方向，讓推廣投入無效而無謂，燒掉很多錢。

認清泛市場

做網絡營銷，理論上產品銷售無邊界，但實際上產品的銷售是有半徑的，市場是有重點的，盲目全巿場推廣，只會讓你燒掉更多的錢。

重視專業度

付費推廣是一項專業性要求很高的工作，不僅僅要專業，還要懂營銷，從推廣平臺的選擇到渠道選擇，從關鍵詞的選擇到推廣方案的確定，從推廣實況的監控到帳戶時時調優，從數據采集到投入產出分析，所有這些工作對專業性要求都很高，推廣帳戶的運維，直接影響到流量的多少、有效流量的轉化及成交轉化率。用營銷的思想去做精準且有效的推廣，是＂推廣環＂的關鍵。

第五環：客服—會銷售

客服，大家都知道是網絡營銷的臨門一腳，可就這臨門一腳卻有90％以上的人不會踢，有多少企業網絡營銷死在臨門這一腳上。

我們必須明白，只有認真接待網上999個不成交的客，才會有1個成交客戶產生，這就告訴我們＂客服環＂有多么重要。

今天我們不妨問自己的客服6個問題：

>你的客服懂產品嗎？

>你的客服懂客戶嗎？

>你的客服懂對手嗎？

>你的客服了解案例嗎？

>你的客服會溝通嗎？

>你的客服會追銷嗎？

第六環：線下—拼成交

線上展示，線下成交，重視并認真接待線上每一個詢盤，對線上線索進行全生命周期的管控，全力以赴拼成交，是網絡營銷九連環中最重要的一環，這一環叫＂線下環＂，線下轉化能力決定網絡營銷的成敗。

今天我們不妨也問自己4個問題：

>你的線下團隊真的重視線上線索跟進轉化嗎？

>你的線下團隊，知道線上詢盤的最佳轉化時間嗎？