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「最全總結」沒有公眾號和流量渠道，該如何推火自己的小程序？

行業動態 2017/10/26 18:57:27 | 閱讀：82

蘑菇街小程序， 90 天獲得了 300 萬新用戶；「星巴克用星說」上線僅三個月，便獲得幾百萬用戶；騰訊公益 1 元購「小朋友畫廊」在朋友圈刷屏，不到一天便獲得了 1502 萬善款......

雖然已經有一些人通過小程序獲利，但大多數人對于小程序到底應該怎么運營，依然很迷茫。


小程序怎么對應更多的場景使用？特別是對于沒有公眾號，沒有流量渠道的開發者，該如何推廣自己的小程序？


今天，就為大家總結了沒有公眾號該如何進行小程序推廣的秘籍。

巧用微信搜索入口


想要利用好微信這樣一個月活 9.3 億用戶的去中心化平臺，那搜索絕對是不能忽略的重要入口。目前已有的小程序搜索入口有：

  • 微信頂部搜索框

  • 小程序搜索

  • 發現欄「搜一搜」

那么要如何通過搜索獲得更多用戶呢？知曉程序（微信號 zxcx0101）總結了以下 3 個技巧：
1. 取一個容易被搜到的名字
小程序的名稱需要結合自身產品特點，及用戶對所提供服務的稱呼習慣。不適合復雜難理解的詞語，需要盡量把最關鍵和最常使用的詞語放在名稱的前面，且不宜太長。
當名稱已被注冊，則可在名稱前面或者后面加上標志性的英文字母，比如：「美團外賣+」、「百度外賣 Lite」等。

2. 優化小程序描述關鍵詞
在小程序后臺「推廣」模塊，可配置最多 10 個關鍵詞。詳細操作可以點擊這里查看。
那么該如何選擇關鍵詞呢？
初期，可以通過微信指數、綜合百度指數等指數工具，交叉對比篩選近 1-3 個月的熱門詞來進行關鍵詞設置。
另外可以堅持對現有用戶的搜索習慣進行統計分析，結合熱點信息，利用好一個月 3 次的修改機會，持續優化關鍵詞。
關鍵詞的選擇方法可以借鑒百度投放技巧，但要記得和微信的使用情境相結合。

3. 越早注冊越好
小程序的注冊時間，對搜索結果也是有影響。越早注冊的小程序，排名越靠前。
所以，有了好的創意，一定不要猶豫，占領先機也很重要。
搜索是微信搭建和完善小程序商業生態的一個重要決策，相信未來微信在搜索領域的探索會越來越深入，機會總是留給有準備的人，如果你有小程序，那在搜索方面的優化探索將是非常必要的。
二、利用微信內的「社交屬性」
想要成為爆款小程序，那絕不能忽視的就是利用社交進行傳播。
如何利用好微信內的社交關系來引爆自己的小程序呢？這 3 招你一定要知道。
1. 玩轉立減金
立減金是電商小程序在微信社交生態里破土的重要一環，已經幫蘑菇街、拼多多、玩物志等眾多電商小程序提升了獲利。
以「玩物志」小程序為例，在小程序中支付成功后，會生成小程序的立減金，「邀請好友一起領取」后就能即刻領取。

立減金其實在一定程度上類似美團和餓了么的分享紅包，可以通過分享給多位微信好友，或分享到微信群來促成裂變式增長，而立減金的卡片式展示更具有吸引力。

用戶領取立減金后，會放入卡包的「我的票券」中，打通了卡包的一級入口，用戶下次再到該小程序內消費支付時，就能使用立減金。
除了電商之外，星巴克、周黑鴨等線下店也利用立減金為門店帶來了更多客戶。所以，電商和門店類小程序可不要錯過這個利器哦。
2. 利用分享禮券形成裂變
星巴克利用小程序「用星說」，可以直接在微信里給好友送咖啡兌換券和電子星禮卡，這種小程序禮券的形式把社交營銷玩得非常溜。
這對于其他小程序也有效仿意義，把分享禮券和自己的線下產品結合，利用微信和微信群的社交關系進行一次爆發式傳播。

另外，還有專門的送禮小程序把這個方法玩出了花，也是一個值得借鑒的案例。
3. 小程序和 H5 的組合拳
在不到一天的時間內，一個公益活動在網上獲得了 581 多萬次捐贈，和 1502 多萬善款。

騰訊公益通過一個 H5，便打爆了自己的小程序。
這也給了我們新的思路，通過 H5 進行活動的引爆，然后用小程序進行用戶沉淀，好的創意可以不斷復用，通過新的形式重新煥發光彩。
三、小程序廣告投放技巧
以上都是一些「不花錢」的推廣技巧，接下來要給大家總結的就是如何花最少的錢，達到最大的廣告效果。
1. 搜索入口的官方廣告位
早在 6 月中旬，知曉程序（微信號 zxcx0101）就發現，微信開啟了第一波「小程序搜索廣告」的灰度測試。
只要搜索拼多多、攜程、同程等廣告主的小程序名稱，或是相應的關鍵詞，在搜索結果的第一位，就能看到他們的廣告。

近期，這個入口似乎又悄悄消失了，但搜索關鍵字依然能夠看到相關小程序排名靠前，可以看出微信一直在不斷嘗試小程序廣告的入口，我們一起繼續觀察。
2. 附近的小程序廣告
打開「附近的小程序」，排在第三位的便是廣告主。
同樣的，下方也會出現了一個「廣告」按鈕。附近的小程序廣告比較適合門店類和服務類小程序進行投放。

3. 錢包入口廣告、微信卡券導流
微信錢包九宮格目前只有有深度合作的企業才入駐，我們拿不到廣告位怎么辦？
那就通過同樣是一級入口的微信卡券來給門店小程序導流。

4. 公眾號廣告付費推廣
目前廣告主已經可以在后臺新建「文中廣告」，將公眾號文章中的 CPC 廣告與小程序中的產品進行聯通。
即便你沒有公眾號，也可以通過投放「公眾號文章廣告」，把自己的商品賣給其它公眾號的粉絲。
當然在選擇公眾號進行投放的時候，也需要和自己的產品屬性結合，建議可以先進行小范圍測試，根據測試結果再進行大規模投放。

最后，用戶使用過的小程序，無論是在搜索欄還是附近小程序顯示優先級都更高，所以可以通過微信群、線下放置二維碼等各種手段，讓用戶能打開你的小程序。
小程序到底該如何運營？小程序生態會成長為什么樣子？


這是一個復雜而有趣的議題，我們將參與其中，并和大家一起進行更多探索。